Somos una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes.Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y la innovación Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager con gran experiencia en Banca finanzas para el posicionamiento de soluciones de core banking, desarrollo de software, fábrica de pruebas, software, transformación digital, y/o staffing de personal de forma híbrida en Santiago de Chile.Funciones del cargoCon nosotros tendrás la oportunidad de desarrollarte en un ambiente multicultural con gran equipo de trabajo de soporte, con libertad de operación y comisiones no topadas, además de:Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.Implementar procesos innovadores en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrolloRequerimientos del cargoQue buscamos 3 a 4 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial, TAM, Business Developer Manager3 a 4 años de Conocimiento del mercado bancario o financiero en Chile como: Banco de Chile, Banco internacional, Scotiabank, BBVA, BICE, Banco de Crédito, HSBC Bank (Chile), Banco Santander-Chile, Itaú-Corpbanca, Banco Security, Banco Falabella, Banco Ripley, Banco Consorcio, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Chile (BBVA) y Banco BTG Pactual Chile, JP Morgan, Bank of China.Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: transformación digital (BPM, RPA, desarrollo de software, fábrica de testing, Cloud Infraestructura, staffing y/o proyectos de core Banking.Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (Flexcube), Finastra, Fiserv, temenos BackBase, etc.Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.Manejo de cuota de 1 a 2 MDD anuales o superiorUso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leadsManejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas y ExcelManejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)OpcionalesCursos o certificaciones en ventas o tecnologíasCondicionesNuestra propuesta: Ingreso: 3.5 a 4.5 millones CLPHorario: de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 pmZona de trabajo: Híbrido. Oficinas Santiago.Beneficios: Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo remoto o híbrido, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.Carta de beneficios para que elijas los que más te gusten entre las opciones según tus puntos (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos otros).Somos una compañía global de soluciones tecnológicas. Estamos liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes. Además, somos reconocidos como Great Place to Work —Sophos Solutions's full profile
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