Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de MSOL en dichas cuentas. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas. Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales , así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios.Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas.Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas. Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU's correspondientes.Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.PERFIL Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afínIngles Intermedio / AvanzadoAcabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado y inalámbricos.Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a ResultadosPoseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M y Litio preferente)Disponibilidad para viajar local y regionalmenteConocimientos en sistemas de gestión de la calidad
#J-18808-Ljbffr
