Strategic Account Representative - Concepción

Site Name: Field Worker - CHL
Posted Date: Nov 28 2024
Strategic Account RepresentativeGestionar y expandir cuentas clave dentro de instituciones de salud, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la venta de productos de especialidad. Desarrollar estrategias para la prescripción, compra y rotación de productos, manteniendo relaciones sólidas con profesionales de la salud y stakeholders clave.
Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos en instituciones de salud a cargo.Gestionar relaciones con decisores y stakeholders clave para impulsar la venta de productos de especialidad.Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de las cuentas a cargo.Colaborar con equipos internos (marketing, medical, finanzas) para garantizar la implementación exitosa de los planes comerciales.Realizar seguimiento del comportamiento del mercado y de la competencia, adaptando las estrategias según sea necesario.Mantener actualizado el Kardex de clientes y gestionar la base de datos de profesionales de la salud.Requisitos:Título universitario en áreas de la salud, ciencias biológicas, administración o afines.Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, con al menos 3 años en ventas de especialidad o manejo de cuentas clave.Conocimiento profundo del sistema de salud chileno.Habilidades de negociación y comunicación efectiva con profesionales de la salud.Manejo avanzado de herramientas de office y CRM (Veeva).Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.

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