Descripción del empleo Líder Comercial Ubicación: Santiago, Chile Tipo de trabajo: Tiempo completo Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & Cuentas) construyendo una relación productiva al largo plazo a través de proyectos colaborativos.
Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stakeholders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
Elabora presupuestos y concreta negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía.
Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc.).
Gestión de proyectos: Priorizar, establecer herramientas a utilizar y definir bajo qué metodologías trabajar durante la gestión comercial local y multipais de Genfar, garantizar la administración y resultado de negocio.}
Gestionar y controlar los recursos para los proyectos garantizando que los planes comerciales se implementen a tiempo, dentro del alcance y el presupuesto definido.
Requisitos Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.
Experiencia & Conocimiento: Conocimientos Comerciales y de Marketing; Análisis y planificación estratégica; Gestión de proyectos; Planificación y ejecución; Relación con el cliente; Líder de equipo; Conocimiento del sistema de salud; Capacidad para trabajar de forma transversal.
Experiencia en la industria farmacéutica o de bienes de consumo.
Competencias: Acordes con el modelo de liderazgo de la compañía.
Actúa con visión de dueño.
Visión de negocio.
Integra y forma colaboraciones.
Innovación con Resultado Sostenible.
Influencia con Asertividad.
Liderazgo movilizador.
Foco y compromiso con el cliente Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com
