Company: Finning Chile S.A. Number of Openings: 1 Worker Type: Permanent Position Overview: Asesorar, atender y realizar ventas de repuestos y servicios a clientes que cuentan con equipos Caterpillar, logrando una relación de negocio a largo plazo y brindando la mejor solución a sus requerimientos en forma económica y de calidad. Coadyuvando por el cumplimiento de los objetivos y metas de ventas y rentabilidad de la compañía y Sucursal Job Description: En el marco de la Ley 21.015 que incentiva la contratación de Personas con Discapacidad al Mundo Laboral, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, te invita a unirte al líder que mueve las industrias y a participar con nosotros en el proceso de postulación para el cargo: Ingeniero en Ventas de Productos y Servicios , quien será responsable de asesorar y vender soluciones de Product Support de forma directa a la cartera asignada. Esta venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos. Las principales funciones del rol son: • Gestión de Venta directa: (70%) Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support. Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales. Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto. Realiza presentaciones de las nuevas soluciones de product support y actualizaciones de las vigentes. Conoce y monitorea el mercado y la competencia. • Gestión de Clientes: (20%) Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR). Mantiene actualizada la información de cliente. Mantiene una relación óptima con los clientes. Prospección de clientes. Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas. • Gestión Comercial Interna (10%) Aplica en forma permanente los programas de soporte al producto. Conoce y monitorea el mercado y la competencia. Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales. Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas. Requisitos solicitados: Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo. Requisitos internos: 1 año en rol actual. Evaluación desempeño "Cumple". Nivel mínimo de postulación: 2B / Técnico C. Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros. At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations/adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter. #J-18808-Ljbffr