CL - Ejecutivo/a Negocio Senior SantiagoEn Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad. Por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, uniendo a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse y a compartir.Estamos buscando Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.Dirección: B2BLíder: Freddy Gay CarmonaDomicilio: SantiagoReclutador/a: Paola Alvez/ Pamela AguiirreMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, móvil), valor agregado y TICs en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa.Funciones asociadas al Rol:Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor.Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios.Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables.Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes.Gestionar internamente las necesidades del cliente.Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales.Requisitos Indispensables:Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín.Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas o segmento B2B.Experiencia en la industria de telecomunicaciones y/o tecnología.Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos.Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.Manejo de herramientas de gestión de funnel.Conocimientos intermedios en ofimática.Uso de herramientas de telepresencia.Requisitos Deseables:Conocimiento financiero.Conocimiento sobre portales de compra.Experiencia en manejo de grandes proyectos.Competencias:Foco en el cliente.Crear redes interpersonales.Generar confianza y credibilidad.Persuadir e influir a otros.Negociación.Comunicación efectiva.Empuje por obtener resultados.Pensamiento Analítico.Manejo de la complejidad.Propuesta de Valor local:Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar. Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. Posibilidades de formación y desarrollo constante. Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.
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